把茶卖给不懂茶的人，是不是骗

有人问我：「你把茶卖给不懂茶的人，是不是骗？」

我说不是，但有一条底线：不编故事。

不懂茶的人

大部分客人，不懂茶。他们分不清岩茶和单丛，不知道白茶是微发酵。这正常，不是每个人都要懂。

他们买茶，为了送人、为了健康、为了好喝。你只要给他对的茶，告诉他怎么泡，就行。

骗是什么

骗是把 100 的茶，说成 1000；是把外山，说成正岩；是把台地，说成古树。

我不干这个。我卖 100 的茶，就说 100，告诉你它的缺点。

一次夸大

2022 年，一个客人要送领导，我推荐了一款 800 的岩茶，说「这款有岩韵」。其实那款是半岩，岩韵弱。

他送了，领导说「不错」。他回来谢我，我心里虚。后来，我把那款茶降了 100，标注「半岩」。

我的原则

不懂茶的客人，我推荐口粮茶，不推荐贵的。贵的茶，给懂的人。

我还会教他泡：水温、投茶量、出汤时间。他泡好了，觉得好喝，才会再来。

我的看法

卖茶，不是卖故事。你把茶的真实情况告诉他，他买了，喝了，觉得值，这是生意。

不编故事。100 说 100，外山说外山，台地说台地。2022 年夸大半岩，说有岩韵，客户送领导，回来谢我，我心里虚。后来降价 100，标半岩。骗一次，不会再来。茶是慢生意。

2022 年夸大半岩，说有岩韵，客户送领导，回来谢我，我心里虚。降价 100，标半岩。

不编故事。100 说 100，外山说外山，台地说台地。2022 年夸大半岩，说有岩韵，客户送领导，回来谢我，心里虚。后来降价 100，标半岩。骗一次，不会再来。茶是慢生意。我卖了八年，靠的是老客。老客知道我的底，不敢骗，也骗不了。

你骗他一次，他不会再来了。茶是慢生意，骗不了人。

不编故事，是卖茶的底线。